不错的保健用品的特质

    在08年以后，保健用具市场出现了一个历程产品，就是非电子类的碱性能量水杯：水宜生。它的受众群体为：包括中青年人和老年人在内的所有群体。它采用地方广告+专营店模式，价格在800-300惠利不等，销售取得了巨大的成功。它的成功有深刻的原因。

    我们将分以下五个方面来论述，一个好的保健用具应该具有的五个战略层次的特质：

    1、渠道
    渠道和营销模式必须创立，单靠广告+药店模式、社区体验式+会议营销模式已经行不通了，直销没牌照也不行。
    我们走的是商场、美容院、酒楼、礼品、电视购物等多种渠道+本地低成本广告的方式，即采用了水宜生的所长，又超越了它，有了更多的渠道和体验场所。这些场所又是不需要经销商专门开设的、低成本借力的渠道。这符合徐华峰会长所说的：创立渠道。尤其是在有档次商场的专卖店和专柜渠道，陶瓷的精美、文化、款式的丰富、展示性强、产品价值高、收银大以及特有的养生益寿卖点，都能支持这个渠道的成功。而对于一般的保健用品，由于客户定位在老年人身上，不能做这个渠道。

    2、卖点的实化与虚化
    卖点如果过渡实化，由于保健品毕竟是保健品，看诊功能有限，越实，往往让老百姓失望越大，后导致3——5年的生命周期。保健品重要的是恢复到保健品根本的维护健康及改善亚健康的本来面目，才能将变成老百姓戳不破的泡泡，就没有3——5生命周期一说，如：

   
    水宜生现在败了，主要是2010年315晚会打了碱性水的假。如果没有去年的315晚会，如果水宜生继续宣传看诊便秘的概念，不虚化卖点，我们预见其在二三年内也会败。
    一个不错保健品卖点的很高境界是，不要实化卖点，如同洋参和虫草一样：我们只觉得它好，我用它；但是怎么好，我们说不上。
    我们的产品宣传改善亚健康和益寿的卖点，正是符合了以上的特点，虽然我们在众多的客户中出现了血压降低、痛风好转、咽炎变好甚至瘫痪在床的病人能坐起来了等看诊结果，但是我们还是不能实化卖点。

    3、使用的便利性。
    一个好的保健用具，如果用户每天必须专门花时间去理疗，不能和日常生活结合在一起时，人们会懒得去日日用它；如果不能日日用它，它的理果就会大打折扣，导致口碑损坏而卖败。
    例如，我们前面提到的倍轻松护眼按摩仪、如果青少年不能每日花半个小时到一个小时去用它，它的作用就没有，虽然它在创立渠道上取得了成功，就是由于这个原因现在开始走下坡路了。
    而水宜生另外一个成功的原因在于，它把保健和日常的喝水结合在一起，使用便利了，客户不需要专门去做就保健了。该保健用品也是生活必须品，人人都用得上，也成为送礼佳品和福利品。我们的产品也有这个特质。

    4、开拓市场成本。
    如果一个保健用具的渠道建立成本高、理念广告的宣传费过高，则经销商成功的几率就会大打折扣。
    渠道成本已在前文中详细论述，广告、体验、宣传等方面的成本我们不再论述。
    本品的优势已在招商手册中的8d蓝海战略中详细论述。

    5、产品的消费者贴近度及理念传播度。
    一个合格的保健用具，它所能选择的渠道上必须能够贴切到它所选定的目标人群，这样，产品的本身、产品结果体验、理念才能为受众触及到。
    本品在其可销售的渠道上正具有贴近消费者及近距离传播的特点。

    总结：
    保健食品是的保健方法；保健用品是物理的保健方法。保健食品很难有专利保护。而新保健用具就会有专利保护。一个好的保健食品如同家电、家具、服装行业一样，即便再好，由于有同类品相竞争，也只能占用市场份额的一少部分。而有专利的新保健用品就可能独占市场——心有多大，炉灶有多大，就蒸多大蛋糕，并且独享蛋糕。虽然保健品行业大，但人人都知道，与机会并存；只要深入分析到的真正所在，规避好，那么，机遇就会让一个好的保健品红遍和全球，并且独吞蛋糕。