保健品营销战略与前景展望

   的保健品行业良莠不齐，假货泛滥，缺乏公信力，然而老百姓越是痛骂保健品越是卖得红火，政府越是打压越是奇货可居，主要是因为现在老龄化社会的来临，人们保健养生的需求使得保健品行业日益壮大发展，市场总量越来越大。详见《2009-2012年保健品行业发展前景分析及智慧之选预测报告》。

    首先我们要认识什么叫做保健品，保健品不同于药品，它不是看诊某个病痛，而是：1，维护一个健康人更健康；2，改善人的亚健康状态；3，辅助性地对某些病痛的有改善的食品与用品。

    其中的优先点第二点是药品所不具备的。第三点和药品有相重叠的结果。在我们众多的保健品中，智慧之选商，经销商和消费者把第三点看得非常重。往往忽视了其优先点与第二点的本性，把药品与保健品混在一起。我们都知道，药品对于某个病痛不是人人都、人人都能治好的。更何况是保健品。如何保健品有极强的看诊结果，它一定会去申请国药准字号，走缓解市场，人们把药品与保健品混为一谈，这是个误区。

    例如：我们都知道洋参，虫草等保健产品，有99%的经销商与消费者不知道他的具体看诊结果，也不预期它有什么看诊结果，只知道它对身体有好处，虽然它的价格高，依然要消费，也不怕它贵。这就是保健品的本来面目。但是，这些产品的结果是传统的、并为我们大众所知道的，不用宣传结果的保健品。它不像新的保健品面世，新的保健品一定伴随着让受众知道：优先它是什么产品，干什么用的，二，为达目的结果，支持该产品的理论是什么？新保健品的结果和品牌如何传播，并让人相信所谓的结果等这两条要点，就成了保健品的生死所在。

    在市面上几万保健食品与用品中，90%的产品是虚假的概念性产品，本文只对确有一定养生结果的真实保健品做深度分析。以下分析是立足在结果真实的基础上。

    在2011年，由深圳保健协会主持的《新经济形势下保健行业营销模式创立论坛》的会议中，保健协会会长徐华峰在会议中指出，保健产品未来单独的出路是做到以下两点：1）保健产品生产企业的产品必须要真实并且具有研发能力的企业；2）在营销模式上必须创立，走出自己的新路。

    但是一个好的保健品，除了有这两点之外，自身还要有更深层次原因的特性才能成功。