扩大保健品用户群体

    市场运作将近两个月了，健长灵的广告攻势一波接一波，其他同类保健产品明显感到了压力，不约而同地加大了广告力度。更有几家竞争对手摸准我们的广告规律，每当报纸有我们的广告出现时，它们的广告也跃然登出。

    有一点需要说明的是，我们所有的宣传攻势只针对12-16岁群体，附带11岁以下群体，而对18-22群体我们绝不越雷池一步。这样做目的当然是为了迷惑对手，避免产品刚一上市就遭到对手的攻击，置自己于被动,事实也是如此，几家大的竞争对手与我们一直相安无事。随着健长灵12-16群体的相对稳定，日均80盒的安全底线目标基本达到，市场日常维护与基础工作由市场部去执行，这就在客观上为我们腾出手来扩大市场份额创造了条件.

    18-22群体是一个以大学生为主的起效快而成本投入较低的群体．18～22岁的大学生正处于人生美好的时光，为20世纪80年代出生的一代，沐浴在改革开放的春风中，思想活跃，敢于接受新潮东西，并且经济宽裕。此外，西安作为全国高校数量仅次于北京的大城市，18－22群体所产生的数量效应也是其他群体无法达到的。

    经过分析可知，18－22群体的信息接受途径较窄，晚上下课后收听音乐电台是他们主要的获知外界信息的途径，这注定了我们不必为18－22群体耗费大量的广告费用。

    经过一番缜密的调研与安排，一个针对18－22群体的整合传播方案迅速制定并实施。

    优先步，由专人将20万册产品宣传册投送到大学生宿舍。由于小册子图文并茂，内文详细，印制精美，很受学生的喜爱，很多人争着传阅；

    第二步，在大学生收听率较高的音乐台《流行空间》等栏目晚上11:00档收听高峰期强势推出3个30秒标版广告及20分钟的咨询热线；

    第三步，在类似脑筋急转弯的节目中开设有奖征集开放专栏，很大限度地调动学生的热情，使他们在游戏中不自觉地了解健长灵的详细知识。短短的io天下来，我们的顾客档案统计显示，18－22群体比例由前期不足0.2%猛然上升到7%，此时那些按常规出牌的同类产品还未反应过来，只好眼睁睁地看着大片领土的丢失。

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