直接销售是保健品主要的市场拓展方式

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2012-02-08 13:19:00 来源: 神州加盟网  有1494人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    综观市场经济20年的快速发展,没有任何的一个行业像医药保健品行业那样对直接销售的玩味和把握达到炉火纯青的地步。随着医药保健品市场竞争的日趋激烈,如何创造一套全新的营销模式快速占领市场一直是各个医药保健品厂家苦思冥想而不得其解的问题。在医药保健品广泛运用的传统渠道、广告、促销等方式外,直接销售是主要的市场拓展方式。

    直接销售具有感性独到、综合性与时效性强、趣味性浓、吸引力强等特点,并能烘托气氛,激发人们的参与热情。此外,活动还可以开展多种服务,极大地降低市场和成本。所以,直接营销的方式一直被广泛使用,从早三株开创的人海战术剑现在的会议营销、科普营销、网络营销,直接营销已经成为各个企业不断尝试和使用的重要的市场拓展战术。

    医药保健品属于特殊定位的产品,但同时又属于大众类消费品,这决定了它必须以服务营销为重要手段。此外,由于它面对的是患者这一特殊定位人群,要想在法律、法规的特殊规定(不能公开宣传)下长期发展,就必须走规范化的服务营销之路。医药保健品营销绝不能丢弃直复营销这一重要方式,事实说明,这种重点宣传带动普遍宣传的方式不但可以升华典型意义,也有助于树立合格的产品与企业形象。

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