举办活动是医药保健品服务营销的重要方式

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2012-02-07 13:39:00 来源: 神州加盟网  有1098人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    举办活动是医药保健品服务营销的重要方式,由于它具有感性独到、综合性与时效性强、趣味性浓、吸引力强等特点,并能烘托气氛,充分激发人们的参与热情,所以,活动可以开展多种服务,促成销售:更重要的足,活动的筹备、组织与实施,也是多种宣传手段的组合和多方面的实施,从而以活动这种重点宣传带动普遍宣传的开展,还可以升华典型意义,从而树立合格的产品与企业形象。

    医药保健品这一特殊定何的产品面对的是患者这一特殊定位的人群,要想在法律、法规的特殊规定(不能公开宣传)下长期发展,就必须坚持走规范化的经营道路。因此,医药保健品的宣传绝不能丢弃活动这一服务营销的重要的方式。

    要成功地开展活动,事前必须对社会背景和市场背景进行分析,以此确定活动的主题和开展方式,这也称为宏观把握.例如产品导人阶段开展的免费试用活动,前提是因为药品的普遍宣传要受到法律、法规及当地政府职能部门的限制,而处于市场导入阶段的保健产品知晓度低,知道的人也可能对其质量持怀疑态度。在这种情形下,为提高保健品的知晓度,可以将消费者免费验证产品质量确定为本次活动的主题。为体现这一主题,可以以赠药、义诊的方式进行,同时从爱心奉献的高度上表现出来。当然,应利用活动大量收集患者名单,为今后工作的开展创造条件。

    活动有了明确的主题和内容后,还必须加强对活动过程的实施、把握与控制。实施,就是把整个活动展开、分解再组合,有顺序、有条理地进行,强调按部就班;把握,就是使活动的每个细节都围绕保健品进行,糅进机理与的宣传,体现典型意义与中心内涵,不偏离主题;控制,就是对保健品活动的规模、人员、费用、设备、媒体、宣传等多项细节进行策划分析,统筹安排。只有这三个方面相辅相成,彼此协调统一,才能使活动有条不紊地进行下去。

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