比盖茨保健品普遍宣传策略

    新产品初期市场切入的首要目的是提高产品的知晓率，即尽可能地让消费者知晓这个产品。根据这个目标的特点，我们把普遍宣传作为优先阶段的主导策略，确定了日均销量40盒的终目标，电视广告在每晚的黄金段位电视剧分5次插播，报纸以软性文章的形式从产品机理功能方面进行详细诉求，电台开设20分钟的由考生与父母完全参与的开放式考试热线与专题服务，聘请相关的医学针对考生父母讲解考生考前如何进行生理心理的调整，并定期请教师与教育界相关人员解答从考生考前复习到考后填报志愿，等等一系列考生及其父母关心的问题，同时将保健产品知识贯穿于整个节目之中。

    与同类保健产品相比，比盖茨由于价位较高（98元），不能采用同类品牌那种大规模铺市的方法。为此，我们针对实际情况采用了abc分类的50家药店特约销售模式，分批制作50枚精美铜牌，上有“考生专用”字样放置药店中，很好地提高了产品档次  同时，针对竞争对手的重点药店实行终端促销活动，对营业员举办卖十返一促销活动，内容是每组营业员除每销售一盒比盖茨给予2～3元的提成外，同时按药店划分abc三级店，每级划分任务10—30盒／月，每店完成后返回奖励100—20优惠，超出部分按每5盒递增5优惠奖励：市场后期说明，此活动的感觉非常明显，极大地调动了营业员的积极性，甚至出现了营业员为完成任务，拿到返还奖励自己购买的现象：活动完全达到了我们的预期，从市场前沿完全拦截了其他品牌。随着一系列工作有条不紊的展开，在投入市场1 0天左右就实现了40盒/天的销售目标，优先阶段的任务顺利完成。

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