比盖茨广告策略

    好的构思创意要在市场中一炮打响，占取优势，光有定位及卖点是不够的，广告投入不到位也同样会遭遇失败。为此，如何在上至台，下至地方台的补脑保健品广告大战中杀出一条血路，以低成本换取高实现目标，已经成为我们第三步工作的重中之重。

    媒体的选择须根据消费对象的接受习惯确定，补脑品的消费对象为学生，比盖茨的定位及诉求功能则更加明确地以中考、高考学生为诉求目标，但这一群体只是消费群体，无经济能力，购买群体才是媒体选择的依据。在购买群体的细分群中，主体无疑是考生的父母，其次为隔亲关系，如爷爷、奶奶、外公、外婆等，第三为间亲关系，如亲戚、朋友等。这三种人的媒体接受习惯截然不同，所以媒体选择的重点也不一样。因此，本着集中优势兵力打歼灭战的焦点化原则，我将比盖茨的媒体确定为主体父母群体，确定了电视为主、报纸为辅、电台配合的基本原则。电视广告选择在中年人爱看的言情及港台电视剧中插播，报纸则全部采用软性文章，强化产品的具体功能诉求，电台作为配合媒体，从服务上补充产品的宣传空白。

    相关健康保健的文章

    比盖茨市场定位与产品功能的结合
   

    比盖茨补脑颗粒推扩纪实前言