比盖茨保健品信息互动

    媒介互动不是独立地运用一个媒体来表现、传递产品信息，而是追求所有的媒体相互炒作、相互影响的效应。鉴于比盖茨的目标消费群主要为家长群与学生群两大群体，在形成终消费交易上，两大群体具有相互影响、相互决定的复杂关系  为此，选定这两大群体获知外界消息的途径媒体是至关重要的。

    保健品公司重点实施电视、报纸、街头招贴的优先波全面媒体策略一从市场切入分析，这只是一个引发市场互动的引子，关键问题在于如何这些媒介（从内容到形式）吸引消费者主动参与：当时的产品竞争已相当激烈，并且留给营销人员的时间不多，为此公司采用了多方面的信息传达策略，力求在优先波的攻击下实现市场预热。

    遵照人的印象非常重要的心理法则，首先利用新闻铺路，从报社记者的角度对（本保健产品的）上市及背景进行高密度报道，使比盖茨在消费者心中形成合格的印象。结果，报社询问比盖茨在何地售卖的电话络绎不绝，这意味着优先步取得了成功。第二步采用软性文章，科普、机理、情感等形式，实行潜意识的消费心理沟通，地抓住目标消费者。经过以上的宣传，很快营造了合格的产品氛围，取得了“随风潜入夜。企划人员随即趁热打铁，利用大中小不等的平面广告与15秒广告片实施市场起爆战略。由于市场氛围铺垫得比较充分，优先消费群对本产品的关切心理较为迫切，新闻与软文已无法满足他们进一步了解比盖茨的需求，因此，平面与电视广告的密集投放一下子将原先的产品市场氛围提升到一个非常的高度，充分满足了优先、第二两大群体了解产品的迫切心理，即俗话讲的吊胃口的方法。反映到市场上就是咨询电话密集，市场大众的消费心理已经由前期的自觉接受状态转化为主动寻找状态，对比盖茨的所有信息处于一种高度关注的状态，迫切希望了解更多、更详细的资料。为此，公司及时推出了详细介绍产品功能的电视专题和20分钟的电台沟通热线，环环相扣，相互影响，使市场达到一个新的高潮。整体市场由浅入深，层层展开，从信息的传播上达到了诉求透彻的目的，也使消费者的需求欲望得到了极好的调动，充分体现了消费与需求互动互享的特点。

    信息的互动影响是深远的，完全跳出了不分主次、各种媒介一把抓的广告费用浪费的误区，很容易产生1+1>2的效应。

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