健长灵保健品市场启动后一天纪实

    距离市场正式启动期只剩两天了，大家都在忐忑不安与紧张、兴奋中等待着。市场部早将10个网点铺设完毕，终端热线也一遍遍地练习着，只有广告协作组忙着与广告公司安排优先轮广告的执行——起家似乎部闲了下来，一种大战来临前的气氛笼罩着大家。

    启动优先晚，高频次30秒广告出现在西安主要频道上，以每3小时5次的高密度播出。第二天，《西安晚报》与《华商报》以《抓住关键》篇与《全面上市》篇为内容的通栏8大幅广告跃然出现在人们眼前，西安300万市民近70%在一夜一天之间知道了健长灵这个产品，咨询电话从9点钟开始此起彼伏，至下午6时统计达到了107个，市场共销售1l盒，销量与电话咨询都超出了我们的预料。原想销量在优先天可能推光头，而电话咨询则与预期的相差近200个，一向不言的老总在旁边提醒我，是不是媒体的滞后效应呢？一句话惊醒了梦中人，果不其然，第二天，咨询电话更为猛，整个公司根本打不进电话  至下午6时，咨询人数已达到380人左右，大多是母亲为孩子咨询，完全符合我们选定的消费群体，而日均销量至优先阶段一直稳定在48盒左右。

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