健长灵保健品整合化策略

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2012-02-10 13:40:00 来源: 神州加盟网  有1344人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    在大的原则与方向确定之后,如何向消费对象传播保健品创意也是极为重要的。大家仍然有两种意见:一种是海、陆、空齐上,一举炸开市场;一种是集中优势兵力把一个点做透,作为策划人,我当然希望大规模投入,如钙市场近年来铺天盖地的广告就非常 。要想做到这一点,公司也一律有这个经济实力,公司老总曾亲口说过,大胆去做,先拿出500万元启动市场,不够再加,但作为企划人,我深知自己的职责,所谓企划就是很大限度地调动企业现有资源,实现企业既定目标的一种创造过程,而不是超出企业承受能力、不计成本地投入广告。

    如果能用四两拨千斤,为什么不这么做呢?同时,减少成本也意味着减少,少花一分就等于赚取一分,这是显而易见的事实。西安地区光无线、有线、卫视节目平均每户就可收近30个频道,全部上广告也不大可能,一定要根据产品及传播对象确定媒体组合。

    据此,我针对35—40岁中年妇女的消费习惯和心理,确定了以电视为主诉媒体,报纸为辅助媒体,电台为配合媒体的组合方案。将主诉媒体定位于西安一台与二台,将辅助媒体定位于发行量较大的《华商报》与《西安晚报》,选定出租车司机收听率较高的陕西交通音乐台作配合,以10天为一阶段强弱配合,力求打出市场高潮来。照此安排实施基本可达到迅速知晓的目的,同时也能合理降低广告成本。

    为了更进一步区别于其他产品,考虑到使用目标群,我特意请西安美院的学生设计了一个活泼可爱的产品卡通。因为产品成分是l-赖氨酸,所以起名为l小子。事实说明,l小子在产品识别上起到了令人意想不到的感觉。至此,以差异化、焦点化、整合化为基础的健长灵整体企划案终于完成并被一致。随着正式启动市场时间的来临,大家都在紧张而有条不紊地忙碌着落实每个细节。

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