健长灵保健品差异化策略

    差异化策略是根据早期usp理论延展出的一种策略，它所强调的是在保健产品大量同质化的今天，如何找出与竞争对手不同的差异点，赋予保健产品一种独特的卖点，让其凸现于同类产品之中，区别于其他对手并引起消费者的注意。在这种思路指导下，健长灵的差异化卖点跃然纸上。

    1．健长灵是批准的针对青少年的看诊型准字号助长药品；

    2．采用纯医学手段直接看诊方式，比间接更可靠；

    3．在产品定位上以助长为单一定位，将益智作为附带宣传，避免那种什么都想治却什么都治不了，容易引起消费者反感的万金油定位。

    同时，在目标群细分化上，我发现助长的目标群较为复杂。正如大卫•奥格威所说的：你的目标群体决定你的传播内容及传播方式，选错了目标群体则公司的损失可能不止几十万几百万。因此，选准目标群体对迈出市场的优先步尤为重要。经过分析，助长市场基本由使用与购买两大群体组成，这两大群体又包含各个不同的小群体：

    1．使用群体。使用群体可细化为以下几个小的群体：

    a群体，18—22岁的青少年。由于这一群体面临上学、就业、婚姻等人生问题，对身高较为看重，思想单纯，能接受新鲜事物，并有相当的自主消费意识。

    b群体，12—16岁少年。这一群体正处于发育阶段，无消费能力，对助长有一定的自我提示意识，能向父母提出要求。

    c群体，1 1岁以下。类似于b群体，但年龄太小不成熟，对身高问题根本无法认识。

    2．购买群体。购买群体可细化为以下几个小的的群体：

    a群体，18—22岁。与使用群体属同一群体，他们既是使用者又是购买者，大多为20世纪80年代出生的独生子女，生活较为宽裕，享受生活、高消费已成为习惯，并且父母时常给予物质补充，这一群体已经成为各大产品争相拉拢的对象。

    b群体，12—16岁孩子的父母群。主要为40岁左右的母亲，她们对孩子发育成长期特别关注，一心望子成龙，为了减轻在学习上给孩子压力的负疚感，她们总是在物质上很大限度地满足孩子的需求。而且35—40岁为中年阶段，经济较为宽裕，但此群体的主观性消费较多，消费心理保守、传统。

    c、群体，11岁以下孩子的父母群，主要为30．岁左右的母亲，其心理类似于b群体，由于孩子还小，她们还不似b群体那么紧迫。

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