靠前营销确立客户资源

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2012-04-12 17:12:00 来源: 神州加盟网  有817人参与
  • 经营范围:保健品
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  “靠前营销”活动,是一种以方便消费者为目的的营销活动。

  它的活动地点可以是公园、街道、广场、会议室、农村等地方,而不是商店和专卖店等固定的场所。

  “靠前营销”的很大特点,就是“使市场终端向前有限辐射延伸”,使保健品和服务主动去靠近消费者。

  因此,“靠前营销”的形式,要求我们在营销活动前必须首先对消费者进行选择。

  这种选择就叫“确立客户资源”。

  选择消费者、“确立客户资源”的根据只有一个,那就是根据保健品的结果特点,去选择需求者。

  需求群体,就是“客户资源”。

  然后,再根据客户的购买能力,选择出“客户资源”和“后备客户资源”。

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