保健品营销员寻找客源的恐惧畏难情绪

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2012-04-13 13:50:00 来源: 神州加盟网  有876人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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  刚做保健品营销员时,可能会有对寻找客源的恐惧畏难情绪,这种情绪会影响了你的工作业绩。

  冷静分析了这种恐惧的心理现象:

  离开了传统的保健品售货商店和柜台,有种“深入敌区孤军作战”的无所依靠、无所仗势的孤独感和失落感。离开了熟悉的柜台、同事和熟练的工作内容和程序,主意要自己拿,路要自己走,钱要自己想办法赚,像个失业、离家的流浪儿,不知怎么办才好,老是担心出了问题怎么办?

  害怕完不成任务,失去了这份自己满意的工资和工作。我到哪里去找客户呀?怎样寻找呀?人家相信我吗?找不来怎么办呀?

  怕顾客把自己当成卖假药的。因为许多顾客存在着“酒香不怕巷子深”“皇帝女儿不愁嫁”的观念?他们往往会认为:好货哪有上门推销的?因此,不听你宣传怎么办?不给您开门怎么办?把您赶出去怎么办?把您当卖假药的,扭送到工商管理部门怎么办?

  总怕顾客笑话自己没能耐——有能耐的人都在保健品商店里搞营销,没有能耐的才走街串巷找人推销呢!

  克服这种恐惧心理现象的办法,就是变被动为主动,即把“恐惧心理”变为“危机意识”,树立“置之死地而后生”、“没有退路就得找出路”的思想。

  首先,要经常想:人生的困境,就是旧观念把自己困在了和历史发展不同步的“原地”。

  战胜不了自己,“走”不出“原地”,就是困境。

  “走”出去,才能跟上时代的步伐,脱离困境。

  走出去的“路”,才是“出路”。

  走出去,才能闯出前途,才能摆脱困境,才能改变人生。

  就像蝴蝶一样,咬不破束缚自己的茧,就永远是蛹。爬不  霍出茧,就永远变不成蝴蝶。

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