保健品市场机制需完善

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2012-03-07 16:06:00 来源: 神州加盟网  有977人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    产销一条龙制

    即保健品品牌为了追求收银的很大化,更多的占有市场份额,自己组建保健品营销队伍,实行产销一条龙的经营机制。

    保健品代理

    即保健品品牌将产品委托给保健品代理经销,实行代理经销制。

    不管哪种经营体制,都需要一种相对独立的专门营销机制,都需要带领这支队伍的专业保健品经理人。

    产销一条龙的机制,在货物供应、市场反馈、以销定产、内部管理等方面比较方便,但在保健品市场运筹中,会经常出现“将帅不和”的局面。

    这是因为,某些保健品品牌急功近利,为求得市场的很大份额,常常要把自己的主观意志,强加在保健品市场销售经理的头上。保健品品牌的理论依据是,“保健产品是我的,你这个经理也是我聘来的,所以,您怎么下,必须得听我的!”

    而凡是能做保健品市场经理的人,都有一定的市场操作经验,有独立思考和独立决策的习惯。他整天遨游在商海之中,所以,对保健品市场的感觉近。他认为,你保健品品牌聘我来,是让我为您创造效益来的,不是让我做您思想和行动上任意驱使的奴隶,所以,“将在外,君命有所不受!”

    这样,就难免出现隔阂。一旦感情隔阂出现,摩擦便不可避免。出现了摩擦,就会出现内耗。其结果,保健品品牌埋怨保健品市场经理不执行自己的命令,以致贻误战机,达不到理想的保健品营销目标。而保健品市场经理则抱怨保健品品牌不放权,居高临下瞎指挥。不听不行,听了,就得吃亏。

    个别保健品品牌的固执毛病是“我永远都是正确的”,在这一方面,民营企业家的表现“比较突出”。由此引起的“将帅不和”的例子并不少见。

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