比盖茨保健品市场再细分与再定位

    经过对保健品市场同类主要品牌的分析发现，其全部诉求功能均以改善学生学习状态为重点，如有助于辅助有助于辅助有助于辅助辅助改善记忆、开化智力及反应速度等，是完全定位于学生市场的补脑品，完全以学生为诉求对象，倡导学习过程中的补脑健脑。但是，对学生市场的进一步细分发现，使用补脑品的主要是面临中考与高考的学生群体，即被称为考生的学生才是真正的消费群体。实际上，中考、高考群体才是补脑品争夺的对象，这从每年中考高考前各品牌的广告投放量及市场日均销量就可以判断出来。在目前的应试教育体制下，这个群体一踏进毕业班的门槛就开始为考上重点中学与重点大学作准备，尽管所有的补脑产品都定位于学生补脑，但唯独没有细化这一群体，事实是，恰恰这一群体才是补脑的主力消费群体。我的心中砰的一跳，比盖茨专打考生市场，在原有学生市场定位上再深入细化，定位于考生市场，即考生专用补脑品牌，马上就与同类以学生为主要诉求对象的产品拉开了距离，这样就可以跳出同质化的圈子。同类品牌的主要购买者虽然在这两大群体，但它们都是从学生这个大群体入手的，而考生补品则旗子鲜明，直接定位于中考、高考生，这将使比盖茨成功地在消费者心目中找到一个清晰准确、与众不同的归属？

    市场细分化与再定位的成功使我打开了思路，在反复分析之后，将其连夜赶制成策略性实施方案通知了天安公司。大家一下子兴奋起来，经过两个小时热，烈讨论，后这个草案获得一致。

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