比盖茨进入保健品市场的思路

    时已是3月20日左右，竞争对手的宣传正在如火如茶地展开，天安的高层人员有些着急，纷纷要求先上广告打品牌，抢占市场份额  公司领导征求我的意见，我坚决反对仓促上阵，在没有系统的产品思路与独特的卖点时，零敲碎打的广告投入反倒可能影响比盖茨之后进入保健市场  尽管公司领导对我表示全力支持，但看得出他们也有些着急，因为此时同类几大保健品牌的宣传掀起了高潮，一场高考前的大战已经打响了。

    虽然我不动声色，但心中也有些焦急——如果拖到4月份，再好的产品及企划方案也无法执行（那是违背市场规律及消费者心理的）  一次次自我否定，一次次翻看竞争对手的资料，我深信再强大的敌人也是有弱点可进攻的，如果从产品本身无法找到独特点，那么就逆向思维，从产品外部寻找。经过反复的对比与分析，比盖茨的市场思路逐渐清晰起来：

    优先，不能采用雷同的投入方式去抢占市场，如果那样的话，显然在做低层次的广告战，与这些已运作三四年市场的老品牌相拼实在是胜负难料；第二，制定完善的理论体系与定位，寻找usp独特卖点（这在同质化市场中尤为重要）；第三，市场通路与广告策略必须区别于对手千篇一律的模式（电视台、报纸、社区等），尽管对手很强，但俗话说的好，再强的敌人也有弱点，从对手的弱点入手，分析对方的不足，扬长避短，为我所用。

    相关健康保健的文章

    比盖茨必须重新确定定位与卖点
   

    比盖茨补脑颗粒推扩纪实前言