常见的保健品企业问题及解决办法第三节

    如何寻找下级保健品经销商

    在当地媒体发布保健品招商广告，直接上门寻找一些有当地网络的保健品经销商商谈，或自营终端的示范效应吸引经销商。

    保健品广告投入产出比例如何控制

    保健品市场前期开拓费用要加大投入，控制在45%；市场中期是站稳脚跟、加大开拓别的保健品消费群的时期，所以费用可控制在25%－30%；后期主要是市场维护，可以适当降低费用，控制在15%左右即可。

    如何避免药店拖欠款太多

    对药店实行a、b、c三类店管理，按规模、信誉、资金和地理位置等因素划分为现款和滚动接款两类，每家店根据级别给予铺货量，级别越高，量越大，但超过此量必须结完前期全款，坚决不允许过量铺货、一旦出现拖欠，立即降级，这样就可以控制呆死账的发生。

    市场保健品销量上不去怎么办

    市场整体销量如果长期停滞、维持在一个平台量上，其原因是多方面的，但主要原因是保健品市场主体消费群体未被触动，市场面临从建立知晓度到解决可信度的问题。消费者在知道、了解保健产品后需要一个建立信任关系的过程，因为各家保健品牌都在打广告，只有大范围地提高市场消费主体的信任度才能够全面提升市场销量。

    相关问题也可能是通路太窄、铺货不够或开发群体有限？解决办法是市场完成预热后，采用启爆式手法就可以达到预期成果。具体做法是各方配合，以大型的活动为主要方式，实质是与消费者面对面的沟通彻底打消其疑虑。成功的活动会启动市场，使销量全面提升。同时也要继续开拓未开发群体，不断拓宽市场通路。

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