常见的保健品企业问题及解决办法一节

    保健品销量不稳定

    保健品市场销量不稳定的主要原因是广告投入时断时续，此外，终端推广工作不到位也是一个重要的原因，解决办法是保持广告投入的一致性。要想降低费用，可以集中一个媒体操作，减少其他方面的广告量甚至不惜彻底停掉，要逐步减少投入频次，保健企业终端的提成兑现一定要及时，不能随意拖欠。

    保健品广告刊登后市场无反应

    按照常规，媒体都有滞后效应，从广告播出或登出到保健品销量产生一般会有一个过程，如报纸一般是2—3天，周六周日明显，电台一般是半个月到一个月才会有反应，电视则要到2个月左右。还有一种情况是选错了媒体时段，如老人用品广告却在黄金时间的港台电视剧中播出。广‘告刊登后市场无反应的解决办法是持续投入，同时根据目标群体信息接受的优佳途径调整广告投入的方向。

    给保健品营业员的提成被送提成的人员私自截取

    一般来讲，营业员拿厂家提成是不允许的，有的店铺更是以开除论处。所以，给营业员提成只能私下进行。营业员拿不到提成一般不敢向厂家要，担心店方知道，但在保健品终端推荐上也不会为厂家说话，甚至说些负面的话，所以一定要落实营业员提成。具体做法是为每个给提成的营业员建立详细的档案，包括姓名、年龄、性别、各保健产品专柜人员、详细联系电话等，由专人不定期私下与这些营业员电话联系提成事宜，或定期召开营业员联谊会，宣布提成发放的固定时间和投诉电话。

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