新环境下保健品营销的八大趋势

保健品行业的发展也同样要求把握市场的发展动态，不断的改变营销策略，才能是我们的保健品加盟店更加适合新的环境，全球加盟网小编分析了新环境下保健品营销的趋势：

一，开发更加注重和技术含量的新产品；

新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地体现在产品的使用上和科技创立上。“产品弱、营销强”的营销行为在短期内对市场进行过度挖掘，导致营销环境的恶化和产品持续销售难以为继。营销行为和产品价值不对等是当前医药保健品营销中存在的主要问题，因此，在新产品开发上，要避免在同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用和科技含量做为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动医药保健品营销的动力和市场发展的源泉。

二、医药保健品价格和价值的矛盾；

目前市场上的医药保健品定价，90%以上都存在虚高定价的行为，在竞争激烈的医药保健品市场上，，说医药保健品定价逐渐走低，并不否定“高价”的定价行为的特殊性和合理性，而是针对整个医药保健品市场而言，目前的老百姓还没有真正富裕到都需要服用保健品，更多的人们其实把保健品当作药品来进行服用的，医药保健品市场仍然处于发展阶段，市场并不成熟，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才能获得时间久发展，市场才能走向成熟。

三、营销手段从简单、粗放走向精细和整合；

随着市场竞争的日益激烈，传统粗放的营销手法已经不能适应激烈的市场竞争，环境的变化对营销提出了新的要求，医药保健品营销要从简单、粗放走向精细和整合，固守传统简单、粗放的做法，必然将被市场淘汰出局。在如今的医药保健品市场上，依然采用传统经营手段的经销商依然大有人在，但市场营销的作用已经远非昔比了，如果不及时改变传统的营销行为，终将被市场所淘汰。所谓精细，就是要用专业人做专业的事，关注营销过程中的每一个环节和细节，而整合，就是强调营销资源的综合利用，起到1+1>2的市场，精细和整合是医药保健品应对市场竞争的必经道路。

四、传统市场投机、炒做短期行为走向没落；

在营销行为上，大企业可能要受到更多的行为约束，投机行为会导致企业付出更大的成本，而中小企业则没有象大企业这样的市场担忧，这样的市场营销环境，对大企业来说是缺乏公平的，是不符合市场竞争优胜劣汰的市场法则的，因此，对医药保健品行业的规范和整顿，就是要规范的行业环境，打击市场“短期投机”行为，建立公平的竞争体系，促进医药保健品行业的健康发展。当然，我们并不否认传统市场投机行为在今后一段时间内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上的政策规范，传统市场投机、炒做短期行为必将走向没落。

五、诚信营销逐渐抬头，必将成为市场主流；

诚信成为医药保健品市场为稀缺的市场资源，如果不及时扭转这种不良的市场局面，医药保健品整个行业将要为此付出沉重的市场代价。要扭转这个不利的市场局面，不仅要需要行业众多企业共同努力，同时也需要政府职能部门去规范和要求。然而，在过去竞争激烈的医药保健品市场当中，谁坚持诚信营销，谁就将付出更多的市场教育成本和市场竞争成本，所以，即使有坚持诚信营销的想法，又有几个企业能够时间久坚持下来呢，这种不良的市场环境终还是需要政府利用法规来进行净化。

六、广告营销短期作用降低，地面营销作用加强；

和传统的夸大性广告相比较，新环境下的医药保健品广告在短期内作用肯定会大大下降，众多的中小医药保健品企业会将传统的广告营销转向地面营销，如社区营销、会议营销、体验营销都是医药保健品政策市场环境下的产物，这样做，一方面可以实现营销资源的配置，另一方面，在一定程度上可逃避政策的监管。地面营销活动的开展，医药保健品企业可将传统的一些广告的手段和措施，逐渐渗透在地面的营销活动中，继续推动产品市场的发展。

七、营销从快速歼灭战走向市场长期战；

在新的行业环境下，医药保健品的营销已经发生了重大改变，不可否认，现在的市场启动的周期更长了，投入的成本更高了，难度加大了，这一点，众多的经销商都有更为深刻的认识，因此，作为经销商，应该用新眼光看待变化后的新市场，调整营销心态，正确认识新环境下的营销特点，树立起打时间久战的心理准备，否则，会导致预期目标难以实现，逐渐丧失营销信心，在未来的医药保健品市场上，被市场淘汰出局。

八、品牌化营销成为众多大业的市场新游戏；　

医药保健品市场不适合做品牌，仔细分析，是存在一定的道理的。在医药保健品企业“集体违规”的营销活动动，大企业参与的相对较少，因为大企业的违归行为，可能要付出比中小企业更高的市场代价。伴随着对医药保健品市场的整顿，市场逐渐走向有序和规范，不良的行销行为在一定程度上受到了根本性的遏制。