保健品加盟应当解决的四大困难

　　对于保健品的营销，前辈们也花了不少功夫，为什么多样性的营销终的感觉却不理想呢，小编总结了在营销过程中应当极力克服的问题。

　　1、保健产品的功能特殊性

消费者购买保健品是因其具有某种守护健康，甚至多数消费者把保健品当成了药品，希望能针对某症状，立竿见影，几乎所有的保健品品牌已经在消费者心智中形成了某种功能定式，即在消费者心中，保健品其实是和某项看诊或守护健康划等号的。

　　2、产品大品牌，企业无品牌

保健品命名比其它产品更为重要，也更复杂，多数品牌名是直接与结果挂沟的，如脑白金、肠清茶、曲美、排油素、脑轻松、血尔、青春宝、衍年骨晶等。这些产品在庞大的广告宣传推广下，赢得了较大知名度，从而成为消费者熟知的行业品牌，但其身后的企业品牌，消费者却知之甚少（如普通老百姓就很少知道脑白金是由上海健特生产的）。

　　3、产品相关性弱，违背消费者心智

有些企业投机性强而整体思考弱，看到市场上哪个品类火，就想趁机跟风捞一把，后不仅偷袭不成，相反连自己原先的那一亩三分地也受到影响，份额被竞品抢去不少。

　　4、品牌知名度高，美誉度却太低

包括脑白金、黄金搭档在类的保健品，绝大多数是短期内的迅猛投放而建立起的品牌，其知名度固然较高，但因为在广告宣传的手法和传播方式上过于恶俗，因此造成了今天保健品品牌知名度高而美誉度低的局面。很多消费者购买某品牌产品是因为出于某种需求（如送礼或治病），而并非是从心理上对其品牌产生了认同或者忠诚度，但当这些品牌突然延伸到其它品类时，其品牌美誉度却不足以“承担大任”。