海参招商加盟 告诉你整合营销资源

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2013-05-16 09:44:34 来源: 神州加盟网  有1023人参与
  • 经营范围:海参
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  现如今,好多智慧之选商看准保健品行业的发展局势,认为这是一个潜力股,从而纷纷像保健品招商加盟投向了橄榄枝。保健品招商加盟,优选海参招商加盟,带你领略整合营销的风采。你会从海参招商加盟的营销中看到自己智慧之选选择的未来。


  “造市”:制造销售平台


  制造销售平台就是“造市”,也就是“制造”客流量。


  任何一家海参加盟店,不管是新开的还是整改后的,保持拥有盈亏平衡点所必须的客流量,是加盟店营销的较低要求。如一家加盟店的运营成本是200优惠/天,行业内客单价在2优惠左右,那么这家店一段时间的“造市”后终必须每天拥有100个成交次,这是较低要求。因此,观察一家加盟店的好坏,不能只看新开店前3个月的经营情况如何,还要看3个月以后稳定的客流量是多少。这就是“造市”是否成功的基本概念。从本质上来说,“造市”其实就是“制造自己”——重新制造一个与众不同、消费者愿意去、供应商愿意合作的自己。


  应该采用什么手段“造市”呢?“制造”顾客(制造营销模式,亦即推/拉模式):开新店需要大量的广告(电视广告、平面媒体广告等)和DM单来拉动客流量。只有发放足够量的DM单,才能把商圈客转换为来店客。而来店客只有店内POP和动线规划才能转换为靠柜客,后在店员的帮助下才能转换为成交客。广告投放的关键因素有:投放时间、投放地点(媒体)、投放频率、投放数量、谁来投放、谁来检查等,这些因素决定了广告拉力的大小。


  借力:整合厂商资源


  整合厂商资源,就是借助厂商资源来完成“造市”的任务。如果说“造市”是靠自己力量的话,那么整合厂家资源就是借助外力“造市”的过程。


  整合厂商资源,就是要尽可能多地把厂商的终端维护和促销资源集中在自己门下。由于厂商的资源是有限的,所以,谁抢得先机,谁就是终端维护和促销的赢家。另外,整合厂商资源不是整合没用的资源。相反,为了避免“热闹有余,实用不足”等后果,需要对各种资源进行选择性的利用。因此,加盟店在整合厂商资源时存在一个取舍问题。只有在营销谋划的过程中优化现有资源,吸引潜在资源,才符合“造市”的原则。


  合作:实现双赢战略


  实现双赢战略,就是“造市”,筛选并形成战略伙伴关系。


  如果“造市”是为了让期望的供应商参与进来,那么,能否实现双赢战略。对过程的监控,这样双方才能形成持续的合作关系,即真正的战略伙伴关系。


  让厂商参与谋划,可将 合作:实现双赢战略


  实现双赢战略,就是“造市”,筛选并形成战略伙伴关系。


  如果“造市”是为了让期望的供应商参与进来,那么,能否实现双赢战略。对过程的监控,这样双方才能形成持续的合作关系,即真正的战略伙伴关系。


  让厂商参与谋划,可将海参招商加盟店的营销计划、促销目的及室内建筑结构图事先告知厂商。如果有可能,还可以把店堂的货架位置图发给厂商,让目标合作伙伴对门店的营销目标和期望的资源支持有一个心理准备。这样做,对那些需要层层审批的厂商来说,就有了必须的工作时间;对那些想进入终端但没有及时收到招商店邀请的新品、广告品的厂商来说,也就有了充分了解并规划如何成为药店“必不可少的商品”的机会。


  让厂商支持谋划,在告知厂商相关营销计划的过程中,一定要把招商店内现有的和潜在的资源优势呈现出来。也可以邀请厂商现场参观,请他们早一点进入终端营销谋划的过程中来。事实上,厂商在参观的过程中,也会提出一些终端营销计划,药店可以收集有用的意见,为形成终合作方案提供参考。在这个阶段,许多OTC 厂商期望的结果就是“如何成为首推中的首推”。因此,药店可以以此为吸引力,拉动厂商很大限度地支持终端营销。


  与厂商一起追踪结果,厂商提供了一定的资源?对于那些提供了足够资源的厂商,是否会愿意进一步合作呢?对于投入和产出都满意的厂商,能否形成更紧密的合作关系呢?所有这些,只有对促销活动进行评估才会知道。如果评估结果比较理想,那么还存在这样的矛盾:厂商期望持续不断地提升销量,而加盟店期望的是厂商持续不断地向终端投入营销资源。如何让二者在追踪结果的工作中相互了解、达成共识,才是合作中需要解决的关键的课题。毕竟,营销策划的终目的是和不同类别的厂商形成“双赢”的战略合作伙伴,以追求持续不断的发展。店的营销计划、促销目的及室内建筑结构图事先告知厂商。如果有可能,还可以把店堂的货架位置图发给厂商,让目标合作伙伴对门店的营销目标和期望的资源支持有一个心理准备。这样做,对那些需要层层审批的厂商来说,就有了必须的工作时间;对那些想进入终端但没有及时收到药店邀请的新品、广告品的厂商来说,也就有了充分了解并规划如何成为药店“必不可少的商品”的机会。


  让厂商支持谋划,在告知厂商相关营销计划的过程中,一定要把药店内现有的和潜在的资源优势呈现出来。也可以邀请厂商现场参观,请他们早一点进入终端营销谋划的过程中来。事实上,厂商在参观的过程中,也会提出一些终端营销计划,药店可以收集有用的意见,为形成终合作方案提供参考。在这个阶段,许多OTC 厂商期望的结果就是“如何成为首推中的首推”。因此,药店可以以此为吸引力,拉动厂商很大限度地支持终端营销。


  与厂商一起追踪结果,厂商提供了一定的资源?对于那些提供了足够资源的厂商,是否会愿意进一步合作呢?对于投入和产出都满意的厂商,能否形成更紧密的合作关系呢?所有这些,只有对促销活动进行评估才会知道。如果评估结果比较理想,那么还存在这样的矛盾:厂商期望持续不断地提升销量,而药店期望的是厂商持续不断地向终端投入营销资源。如何让二者在追踪结果的工作中相互了解、达成共识,才是合作中需要解决的关键的课题。毕竟,营销策划的终目的是和不同类别的厂商形成“双赢”的战略合作伙伴,以追求持续不断的发展。


  看了上面如此深层面的营销资源的整合,对于那些想要选择海参招商加盟项目的智慧之选创业者们,给了一个很大的指导作用。赶紧选择海参招商加盟吧,一律会是你智慧之选创业的不二选择哦。

 

    晓芹海参:http://www.jiameng.com/myboy87/

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标签:大连海参加盟海参连锁加盟
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