保健行业新的广告战略——“整合”媒体广告

    由于保健品市场竞争越来越激烈，所以，保健品广告大战的硝也越来越浓重。许多保健品品牌越来越重视把各种广告优势“整合”起来使用，由单一的媒体“空中轰炸”或者“地面覆盖”的广告形式，转入到综合运用各种媒体，进行“立体化作战”的形式，期望以很小的投入，在较短的时间里发挥很大的广告效用。

    制定“整合”媒体的策略，必须依据如下几方面原则：

    a．保健品品牌的经济实力。

    b．保健品的知名度和信誉度。

    c．同类保健品的广告竞争态势。

    d．正面效应很大，而负面效应很小。

    “整合”媒体广告的策略，一般采取强势媒体领衔，中势媒体覆盖，弱势媒体补漏的模式。

    如在全国范围，即选择电视台作领衔媒体。首先，由于央视的威信高，覆盖面宽，收视率高，所以，选择央视的某一栏目的某一段位做保健品品牌广告，以在全国树立威信，保持形象。其次，选择省级受众很大的卫视媒体做各省的主阵地播发广告。再次，选择一家民报做“软文”广告，以补充电视媒的遗漏，强化保健品品牌效应。三种媒体的广告时间，要经过科学测算，即从“以很小的投入，赢取很大的广告效应”的目的出发，去合理分配广告时间。

    若在一省市做保健品广告，基本是选择这个省或市的强势电视栏曰做领衔媒体，然后以受众很大的民报做主阵地，巧妙策划，两相呼应。

    长时间以来，养生保健品市场的广告大战愈演愈烈，但始终跳不出低层次的“虚假”怪圈，难以上升到服务和技术的高层次的竞争平仓，这就造成了广大受众的怀疑、厌烦和逆反心理。君不见，电视前，人们看到广告就立即改换频道，广播里，听到广告就立即换台，报纸上看到广告，就忽略不读的场面吗？

    可是，许多保健品品牌不知为什么却形成了这样一种奇怪的思维定势：

    越是没人看广告，越是要做。

    否则，保健品的知名度不是越来越小了吗？

    他们反复地在媒体广告的“诉求点”和“诉求方式”上下工夫，策动许多人天天围绕着“向消费者说什么”、“怎么说”动脑筋，总也跳不出广告“虚假”的怪圈，决不肯突破“怪圈”向高层次迈进一步，结果，造成了一种恶性循环：

    越厌烦越做，越做越厌烦。

    其实，“整合”媒体，首先要“整合”掉这种低层次的保健品广告意识！

    相关健康保健的文章

    保健品广告类型的分类
   

    保健品分销策略