保健品市场可信阶段

    主要形式为活动。多种形式的活动可以实现与消费者的深层次沟通，打消其疑虑，促进其对保健产品的信任，从整体上提升市场销量。如终端推广、终端促销、市场推广、讲座、咨询等，同时很大限度地利用xx氧健康中心的便利性，吸引重复性消费的老顾客。

    广告仍然以电台专题形式为主，报纸则改为科普软文和新闻性的文章，进行市场炒作，电视专题可减少为每天一次的白天段。

    口碑宣传

    用事实说话，加强与消费者沟通，使用者的亲身经历说服并打消消费者的疑虑。表现方式为：

    电视：拍摄患者专题，可使口碑效应迅速扩散知晓，解决大范围的消费者疑虑。

    报纸：发表报告文学或新闻报告，记录其反应症状与痊愈过程，争取有相同症状的消费者的认同。

    电台：开设康复之窗专题，请病人到现场做客，召开病友座谈会等。

    其他：车身广告、展示牌、护栏、社区内报刊亭、路牌等？

    推广活动

    大型咨询活动。

    注意三大原则：即现场销量大、宣传方式范围广、后期销量要升。、

    产品要有名气性和影响性。

    地点一定要选择或人流量大的地段。

    活动前期宣传应提前七天进行，包括地方政府关系的协调和媒体的

    活动现场气氛一定要具有聚众的感觉。

    社区推广活动。

    以家访和小区为主。

    与消费者面对面沟通，宣传本产品，打消其疑虑，可以给其宣传资料，或反复讲解让其了解其产品特性。

    活动搜集病人名单，有筛选性地派出人员上门宣传本产品，促其购买。

    社区推广人员必须掌握丰富的产品知识，形象要好，同时，很好借用政府或单位名义，以提高活动的可信度。

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