传统模式操作保健品品牌

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2012-02-24 10:13:00 来源: 神州加盟网  有1043人参与
  • 经营范围:快餐
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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    “在目前这种传统模式下操作一个保健品,自己至少要准备5000万的广告资金才有成功的可能,这笔资金单纯靠招商,寄希望于使用产业链上的钱既不现实,也远远不够。”在一次谈话中,保健品行业的“大哥”朱保国很认真地说。

    朱保国说出了保健行业中多数企业不愿听到的一句实话,实际上,多年来被视为创业资本乐土的保健品行业已经很难再诞生富翁,更多的智慧之选者赔了一笔钱后惨淡退出。

    “在传统的广告引导模式下,除了个别大企业,多数保健品企业的广告资金是靠经销商的钱,现在招商能招到1000万的一律是奇迹,招二三百万算是正常,靠这点钱打广告等于打水漂。”一个保健品企业的老板说。这家企业去年花了50多万元招商,后只招到40多万元,连本钱都没捞回来。这位老板指出,传统模式由于已经少见成功企业,所以经销商现在变得非常谨慎,而招商企业没有达到预期成果其广告投入必然大打折扣,有的企业甚至干脆不做广告,把全部推给经销商,整个环境陷入一种恶性循环。这位老板承认自己招商失败既是大环境所致,又与营销方式没有新意有很大关系。

    “传统的‘天上打广告,地下铺通道’的营销模式,需要企业在优先年把后五年的收银全部投入到广告当中,可后面能不能赚到钱?能赚多少钱?谁有把握?所以,这种做法无异于一场赌博,早期这么做的企业多数都赢了,现在就很难了。”天年公司总经理金锐说。他认为即使像史玉柱这样的操作传统模式的“高手”,也会面临很大的广告投入与产出的压力。

    事实上,在传统营销模式下,近几年已经罕有成功的保健产品出现,即使有足够的广告资金,也未必能够锻造出与之匹配的保健产品。

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