红尔补血胶囊品牌市场活动逐步拓展

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2012-02-20 13:45:00 来源: 神州加盟网  有815人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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    对红尔品牌现状的研究和对目标消费者特征的分析,项目组选择了报纸作为初期的主要宣传媒体。红尔作为一个新上市保健产品,需要传达的信息量大,所以初级阶段采用“报纸为主,促销为辅”的策略。报纸作为一种灵活的广告工具,版面大,篇幅多,发行面广,时效性强,可信度高,正好满足了初期市场开发的需求。这种宣传很快引起了消费者的注意,扩大了产品的知名度。在报纸选择上,选择了在××市影响力和发行量都较大的媒体——《××报》,同时采用冲击力极强的1/2彩版,使人们对红尔的产品定位和结果有了明确的了解。一段时间以来,广告语——“让爱的人鲜红起来”甚至成了年轻人之间互相调侃的常用语,由此可见广告的影响之大。

    单一的媒体宣传是远远不够的,为了配合报纸广告的宣传,红尔利用电视专题讲座突出产品的感觉和机理,内容完全本地化,主要为广大消费者介绍一些缓解保健的专业知识,并且让当地的和消费者现身说法。事实说明,这种做法在消费者中产生了很大的影响一、电视专题配合报纸软文的使用,激发了报纸所形成的营销势能,给消费者带来了很强的冲击力,不但提升了品牌的美誉度,也扩大了企业的影响力。

    不仅如此,为配合报纸软文和电视专题的宣传,红尔又采取门诊、免费赠药的促销策略,进一步激发消费者的购买热潮,在很短的时间内品牌知晓率提高到45%、消费者开始指名购买“红尔”,经销商的运货车也在厂门口排起了长队。

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