天天有助于润肠通便贴推拉式的销售力

    针对北京零售保健品药店多，分布区域广，价格管理难度大的特点，公司以各区的a类药店为主，选择北京市的500家药店进行终端软硬包装，并针对店员举办了以“健康美丽一起来”为主题的联谊会，加强消费者对天天有助于润肠通便贴的全面认识。同时，免费向各店员赠送3盒天天有助于润肠通便贴，鼓励他们的亲人、朋友试用，并“此产品比其他产品好，请您推荐，若不好请不要推荐并且我们‘下货”’。同时，在北京工人文化官举办周六、周日免费试用活动。经过药店的“推”式通路促销和“拉”式广告引导、活动拉动，短短的半个月内，被广告打动的人群、试用过的人群以及老人群体已开始了尝试性的购买。

    在同质化市场上取胜比较难，诸多保健产品却把特点当作卖点，并且有些特点并不能为产品的“、安全、方便、快速”的消费者利益服务，尽管特点多达七八条，结果一个也没被消费者记住，完全背离了营销的初衷。在同质化程度很高的北京市场，天天有助于润肠通便贴每月大约有300万元的销售额，这正是卖点制胜的一例。事实说明，只有实施差异化营销，才能突破同质化市场。

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