虎标肾茶终端特色化

    决胜终端是长期以来被营销界奉为经典的一个营销原则，但是，随着市场竞争的加剧，终端竞争越来越残酷，企业必须将大量资金沉淀到终端建设中去。因此，市场竞争的一个严峻的问题是如何实现终端操作的特色化与差异化。这是因为，只有具有特色的保健品终端建设才会吸引目标消费者的关注，对虎标肾茶1668元的身价而言，有档次而的特色终端是市场营销必须解决的关键问题。

    经过一个多月的市场调研，在上海、北京的有档次礼品市场中，现有的终端建设大多模仿消费品的终端建设，仍然延续着传统的摆设，多摆个造型而已，缺乏终端创意，同时，对消费者的调查，对于如何选择有意义、有特色的有档次礼品，大多数人心里并不是很清楚一在三大城市的茶柜台做调研时发现，购买礼品茶的消费者心里并没有一个明确的选择概念，更有甚者，大多数消费者连绿茶与红茶、花茶的分类都搞不清。由此可知，一直以来就缺乏一个与茶叶深厚文化背景相符合的、有内涵的服务型终端帮助消费者选择礼品。针对这种情况，公司期望建立一个以五大元素为内涵的特色终端。

    保健品终端具体操作

    在大型商场设立专柜，现场放置一个一米高的黑漆金茶桌，连接一个横向展台，将注册商标中的白额虎啸制成为长约50厘米的镀金卧虎，怀抱虎标肾茶礼盒不怒自威。为形成整体终端的印象，特别设计了一个2米高的黑漆金屏风，上书古人对肾及茶的讲述，将现场完全与其他茶品隔开。至此，屏风、金虎、礼盒、茶架、茶桌的五步特色终端终于完成在深圳、上海等城市进行试点时，在不投入一分钱广告的情况下，成功地创造了每月3000盒的销售业绩。于是，以此为终标准的j中店的特色终端建设正式开始向全国各大城市推进。

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