美容加盟店纳客须三点

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2013-03-15 16:04:10 来源: 神州加盟网  有1454人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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  对于美容加盟店来说,客源是很大的收银扶持,可是拓客,纳客成为了美容院很大的问题。如果美容加盟店想要,要生存,要发展,很好的方法就是纳客,锁客,但是为什么在具体的操作实践过程中会遇到那么多问题呢?美容加盟店不能成功纳客可能存在以下几方面的问题。


  首先,没有真正了解顾客的需求,这是很多美容加盟店经营的通病。


  美容加盟店中的美容师介绍产品有技巧,只要掌握这个技巧就能赢得顾客的满意。在介绍自己的产品功能,或是推销自己的产品的时候,更多的时候是给出我们想给的,但这是否就是顾客想要的呢?你是否真正了解顾客的需求所在呢?如果你不是非常清晰顾客的需求点,那你靠什么来留住他呢?所以说,了解顾客真正的需求是美容加盟店优先步,要了解顾客的需求,可以站在顾客的角度考虑,多沟通了解。


  其次,广告过于夸大,会适得其反。


  美容加盟店不仅是在服务上,重要的是产品和服务所带来的感觉。很多时候,顾客更看重的是实际的感觉,那些处在绝望边缘的顾客或愿意为你的广告花钱一试,但是试了一次以后呢?你是否真的如广告打出来的那么果呢?也许你只在乎顾客的一试,可是你有为你的美容院长期发展考虑过吗,甚至为美容行业的信誉度考虑过吗?很多美容院为招揽顾客,在广告可是花了不少功夫。往往都是造成了相反的感觉,得不偿失。


  后,应该是个比较客观的因素,产品和服务的定价不合理也是一个原因。


  目前美容加盟店无论针对什么样的顾客,都应该是统一的收费标准。有的店为了促销吸引顾客,就压低价格,有的美容院看顾客不懂而又是大款就随意的提高价格,造成美容院行业价格混乱。在很大程度上影响了美容行业的声誉,标准化美容院需要做的就是有自己的一套完善的定价策略,合理规范的定价才能受到顾客的欢迎。


  当然,以上提到的几个方面的原因也不是一律的,美容加盟店吸引顾客的一些问题是整个美容行业的现状,在这样的一种趋势下,美容加盟店要想经营成功,就必须要有自身的一些处理方案和完整的评估体系,以稳扎稳打来突破纳客瓶颈也是可以接受的。

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标签:美容店加盟的流程美容店加盟费美容店加盟好不好美容店加盟那个品牌好
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