找准保健品营销的突破口

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2013-05-27 14:08:33 来源: 神州加盟网  有1117人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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  的保健品行业发展也有一段时间了,90年到95年的发展进入了高潮,但是却从来没有形成一个让人满意的营销模式,找准保健品的营销模式,才能使保健品行业高速发展。

  一,目标定位不清。

一个保健市,具体目标定位是什么,适合中老年人、还是学生、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细分,如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。

  二、市场操作能力差。

众多的保健品营销人员,喜欢凭经验与体力办事,没有进一步学习、完善自身的愿望,,这个产品市场萎缩就跑到另一个产品,总之跳来跳去,心态浮躁冒进,乐此不疲。试想在当今产品过剩时代,假如缺乏新的思想策略,迷恋于老一套,又怎能玩得转呢?

  三、卖点不集中。

新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,保健品的宣传要突出结果,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出保健品自身很大的功能卖点就可以了。比如,

  四、过分迷信创意。

保健品的市场运作关键是要具体执行认真落实,实战更要实效,就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样,真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。而某些厂家往往迷信于创意大师,如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说,遗憾的是真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理,实效来源于策划,真正的策划高手更是从实战中干出来的。

  找出保健品行业存在的弊端,我们就要在营销手段上避开这些弊端,采取适应整个保健品行业发展的营销手段。

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