卖蛋女孩到保健品大王的艰辛之路

　　说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的印象。

　　虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。她的优先桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。

　　一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有植物黄金之称的铁皮石斛。义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国很大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。

　　这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。

　　浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。打过短工，摘过茶叶，俞巧仙终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

　　仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，古语称为北有人参,南有枫斗。过度采摘、濒临枯竭的铁皮石斛，1987年被列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出阴常不足，阳常有余的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

　　铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能提高/增加终能否益。

　　1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位随便问了一句：成活率是多少98%。几位吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。一个月后，们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的小草时，有位老偷偷将一位高工叫到一边，用上海话责问，你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家一年多就搞成了，你们不惭愧吗？

　　铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿大面积栽培珍稀药材被选送为药典标准，2004年，森山铁皮枫斗又获得知识产权局专利授权。

　　她再三强调，做人要本分，质量要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整3年。为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的成分含量差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学博士比留木忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌地说，博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木忠治。除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本名贵的茶花。

　　2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红智慧之选集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。

　　而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有石斛之父之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，张教授随时都可以来。俞巧仙说，前不久，美国杜邦公司药品研发中心的一名高等研究员也有意加盟，但希望能在杭州工作。说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。

　　草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发芽。俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，到摆摊，然后代理保健品，终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，造千万人的同时也成就了可观的个人事业。

　　她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙商，为什么地位能超然于中华商人之林。有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中坚毅果决的一面。