帮助顾客找出对保健品的需求

　　现实生活中，许多顾客并不知道自己是养生保健品的需求者。

　　养生保健品作为一种具有特殊功能的商品，虽然拥有人口总量中绝大多数的需要者，但真正明确自己需要这种产品，而采取购买行动的还是微乎其微。尽管这微乎其微的人群，就已经成全了近几年来年达2000多亿元的医药和500亿元的保健品销售额。

　　　聪明的商家、优异的营销员，在抓住现有需求者的同时，无不把眼光投向了实际需要而还不知道自己需要的广大的人群中来。

　　这是一片更加广袤的、更加肥沃的未开垦的处女地，一垮．开发起来，就是一个更加广阔的市场。

　　如何把这个更加广大的群体，变成营销员的客户呢？

　　惟一的办法，就是帮助他们找出自身的需要，并且把这种身体的需要变成心理的需求和购买的行动。