老年人对保健品质优价廉的心理需求

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2012-04-20 10:39:00 来源: 神州加盟网  有1235人参与
  • 经营范围:保健
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  许多老年人是从艰难的生活困境中走过来的,因此,至今保留着艰苦朴素的作风,无沦什么消费内容,都特别强调产品的质优价廉和便宜实惠。

  养生保健品的价格往往使人感到比药品还要贵,所以,许多老年人都要产生这样的疑问:“这保健品咋这么贵呢?”“既然保健品不能治病,这价格为什么还这么贵呢?”

  在这些老年人的心目中,价格是优先位的,而需求退居为笫二位。他们需要养生保健品,但希望购买有同样保健作用的价格低一些的保健品。

  遇到这样的客户,解释、争辩“我的产品物有所值呀!”等等,更不是粗暴的回敬顾客“好货不便宜,便宜无好货呀!”

  应该顺着客户的思路说:“您说得对,这种保健品的价格是有些偏高,使人有些一下子接受不了,可是,您老认真想一想,算一笔账,就觉得它的价格并不贵了。如果买那些便宜的保健品,不但解决不了保健问题,反而加重了病情,影响了健康,那时再住院看诊,不仅经济负担要比现在大得多,自己遭着罪不说,而且家人子女还要跟着着急上火,影响工作。您说究竟是哪头合算呀?”

  老人们自然会算这笔账,只不过被价格蒙蔽了双眼,忘记了应该这样算了。

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