提升连锁药店业绩的几大方法

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2016-09-09 14:31:31 来源: 神州加盟网  有1356人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:110家
  • 单店投资额:20~50
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  药店竞争白热化,无论是单体店还是连锁药店都面临着生存的挑战。甚至是一些大连锁,也出现亏损的门店。对于药店来说,提升业绩、稳步发展是永恒的主题。如何没有业绩的支撑,在高成本高竞争的市场环境下很难立足。本文将从五个方面为药店同仁介绍提升业绩的努力方向。

  优先招:补品种

  很多连锁越来越重视提供增长服务来留住忠实顾客,却忽略了商品本身。试想当顾客进店连自己想要的商品都买不到时,还有心情体会所谓的增长服务吗?不少药店品种短缺,顾客想买的药品药店根本不经营。尤其是一些中小连锁药店品规不全,在结果、病症、剂型、品牌等维度出现商品缺失。

  有市场调查显示,影响消费者对门店选择的几大因素中“能否买到所需药品”排在优先位。服务反而靠后。因此,补品种是药店提升业绩的一大方向,当门店商品的月动销率大于80%时就可以考虑补充品种。补品种时,可以按照“多品种,少数量”的原则来进行,这样既能增加药店商品的多样性,又避免某一品种补充过多造成库存积压的问题。

  第二招:调陈列

  陈列让商品会说话,好的陈列能提升门店业绩。大多数门店在商品陈列上都有明显的拦截现象,希望让顾客看到高价格带和高经营商品,得取更多销售额和经营额。然而这种陈列方式造成了顾客的购买不便,甚至根本找不到自己需要的药品,同时还给门店带来了负面的价格形象,因为顾客进店满眼看到的都是比较贵的商品。

  不同价格带的商品要均匀陈列,竞销品与高毛品要关联陈列,而且重点品种必须按照统一规定陈列在货架的黄金线上。

  第三招:抓动销

  动销率=销售品种数/库存商品品种数。门店中西成药月动销率在80%-85%是比较合理的。如果动销率低说明门店商品的商品力没有发挥出来,货架被占用了,库存也被占用了。抓动销就是关注商品的动销情况,将动销不好的或不动销的商品,绩效考核、店员培训、促销活动、主题陈列等方式,使其卖得更好。

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